Comment fixer le prix de vente de ses créations sans se prendre la tête ?

Quand on commence à vendre ses créations, le moment de fixer un prix peut vite devenir stressant.

On regarde le prix des matières, ce que font les autres… puis on hésite : « Est-ce que ce n’est pas trop cher ? » ou, au contraire, « Est-ce que je gagne vraiment quelque chose ? »

La bonne nouvelle, c’est que tu n’as pas besoin d’avoir un tableau compliqué pour bien commencer.

Ton premier prix n’a pas besoin d’être parfait. Il doit simplement te permettre de savoir ce que tu vends et ce qu’il te reste.

Commence par regarder ce que ton produit te coûte

Le coût de revient, c’est simplement tout ce que te coûte une création avant de la vendre.

Pour une bougie, cela peut être :

• La cire.
• Le parfum.
• Le pot et la mèche.
• L’étiquette.
• L’emballage.

Pour un bijou, ce seront par exemple les perles, les apprêts, le fermoir et la boîte.

L’idée est simple : note ce que tu utilises pour fabriquer une création.

Tu n’as pas besoin de penser à tout dès le premier jour. Commence déjà par les éléments principaux. Tu pourras compléter et améliorer ton calcul au fil du temps.

N’oublie pas ton temps

Une création ne se résume pas à ses matières.

Il y a aussi le temps pour :

• Préparer.
• Fabriquer.
• Nettoyer.
• Emballer.
• Répondre aux clients.

Tu n’as pas besoin de chronométrer chaque minute. Demande-toi simplement : « Est-ce qu’il reste assez après mes matières pour que mon travail ait de la valeur ? »

Si tu passes une heure sur une création et qu’il ne reste que quelques euros après les matières, ton prix mérite sûrement d’être revu.

Fais un calcul simple avant de choisir ton prix

Imaginons qu’une bougie te coûte environ 5 € entre les matières et l’emballage.

Si tu la vends 16 €, il reste 11 € avant de penser à ton temps, aux imprévus ou aux frais de vente.

Cela ne veut pas dire que 16 € est forcément le bon prix. Mais cela te permet de te poser la bonne question :

Est-ce que ce qu’il me reste est cohérent avec le temps et l’énergie que je mets dans cette création ?

C’est déjà une très bonne base.

Ne copie pas simplement le prix des autres

Regarder ce que font les autres créateurs est utile. Mais leur prix n’est pas forcément adapté à ton activité.

Peut-être qu’ils fabriquent en grande quantité. Peut-être qu’ils achètent leurs matières moins cher. Peut-être aussi qu’ils vendent sans réellement connaître leur marge.

Ton prix doit avant tout être cohérent avec :

• Tes matières.
• Ton temps.
• La qualité de ton travail.
• L’univers de ta marque.
• Ce que tu veux construire avec ton activité.

Une création artisanale n’a pas besoin d’être moins chère qu’un produit fabriqué en grande série. Elle raconte une autre histoire.

Commence avec tes trois produits les plus vendus

Ne cherche pas à tout calculer d’un coup.

Choisis simplement les trois créations que tu vends le plus souvent et commence par elles.

Pour chacune, note :

• Ce que tu utilises.
• Ce qu’elle te coûte environ.
• Son prix de vente.
• Ce qu’il te reste.

C’est largement suffisant pour démarrer sans te décourager.

MyMokka t’aide à ne plus faire les calculs dans ta tête

Au début, un carnet ou quelques notes peuvent suffire. Mais dès que tu as plusieurs créations, matières et prix de vente, il devient difficile de tout retenir.

Avec MyMokka, tu peux réunir au même endroit :

• Tes matières premières.
• Les recettes de tes créations.
• Le coût de revient de chaque produit.
• Tes prix de vente.
• La marge qui te reste.

Tu n’as plus besoin de refaire ton calcul à chaque fois ou de chercher dans plusieurs fichiers.

Si le prix d’une matière change, tu peux mettre ton information à jour et vérifier plus facilement l’impact sur le coût de ta création et sur ta marge.

MyMokka ne choisit pas ton prix à ta place. Il t’aide simplement à prendre une décision avec des chiffres clairs, sans transformer ton atelier en logiciel compliqué.

Commence simplement

Tu n’as pas besoin de tout enregistrer dès aujourd’hui.

Commence avec tes trois produits les plus vendus. Ajoute leurs matières, leur recette et leur prix de vente. Tu verras déjà beaucoup plus clairement ce qui te rapporte vraiment quelque chose.

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